O e-mail de valor não é só um e-mail.

Não, não estamos falando daquele e-mail cheio de ofertas que você manda pra base toda de uma só vez.

Comece deletando todos os e-mail's genéricos que você já enviou para a sua base.

Estamos falando de ter relevância.

Esqueça anexos, e-mails grandes e cheios de citações de si mesmo e suas "soluções desruptivas": Firewalls são doidos para reter e-mails com anexos. E não! Quem não te conhece, não quer saber do que você faz.

Eu sei, estou sendo duro né!? Sorry! É que para sermos produtivos com isso, preciso que você abandone paradigmas do passado.

Agora quero que você volte, neste artigo aqui no Blog e defina o seu ICP https://www.inpull.se/post/icp-praquem-vende-pra-qualquer-um-qualquer-clienteserve

Assim que fizer isso estará pronto para começar a ser relevante para o seu potencial cliente.

A segmentação vai te ajudar a criar hipóteses de situações de valor, como uma dor de mercado comum e soluções que já tenha dado para um cliente atual.

Aprecia-se quem dá antes de pedir.

Assim que criar o traquejo em encontrar pontos de relevância, e conseguir gerar valor é hora de desenvolver a idéia de forma objetiva, menos é mais. Explique como gerou aquele impacto, dados, números de performance dão autoridade a esta etapa.

Os clientes precisam de no mínimo 6 ou 7 pontos de contato.

Então lembre-se de nunca jogar todas as "cartas" no primeiro e-mail, você precisará ter valor na "manga" para evoluir em seus FUP's e gerar escassez no e-mail de break-up.

Email's com relevância ainda continuam convertendo muito como ponto de contato, mas ainda convertem menos que uma boa ligação.

Se coloque no lugar do seu cliente, as vezes recebemos bons e-mail's, de assuntos que precisamos resolver, mas sempre surgem outras coisas para fazer antes de responder. Se torna natural procrastinar uma resposta de e-mail.

Já pensou em ser onipresente?

O que quero dizer é que sua estratégia de abordagem precisa ser omni channel, para aumentar as chances de conversão: imagine que na Segunda feira um tal de Josué lhe manda um bom e-mail, na Quarta a moça da recepção comenta que o Josué te ligou, e na sexta o user: "Josué Adamantino" te adiciona no Linkedin.

-Vai, dá uma chance pro Josué...

Cadências omni channel convertem em média 80% mais do que pontos de contatos isolados em apenas um ou dois canais.

A dica aqui é organizar a tal cadência em um arquivo excel ou ppt todo o mapa mental dos seus pontos de contatos, pois cada ação precisa estar ligada à ação anterior e é preciso que toda a cadência seja trabalhada dentro de um storytelling.

Caio Panciarelli - Fundador da Inpull.se

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