Sempre quando começamos uma uma relação comercial com um novo contato, vivemos aquele começo constrangedor. A eventual falta de assunto faz o silêncio entre as palavras parecer infinito.
Precisa parecer natural, o risco de forçarmos uma situação por insistirmos em um único ponto de conexão é muito grande.
E é muito comum nos apoiarmos só em um ponto de conexão, e se o prospect não cenectar toda a reunião vai por água abaixo.
Vou dar algumas dicas aqui pra você não correr mais esse risco: tudo isso começa com uma boa pesquisa pré reunião para ter diferentes cartas na manga.
Primeiro buscar pontos de conexão em comum com o prospect, como universidade cursada e pessoas que conhecem em comum ou até assuntos de interesse em comum, a dica aqui é destrinchar o linkedin dele.
Procure levantar em canais que ele fique mais à vontade como instagram, facebook ou grupos que participe: dados importantes como time que torce, assuntos abordados em grupos, de yoga por exemplo, e guarde essas informações na manga.
A sondagem continua no inicio da reunião, tente entender agora um pouco do comportamental; se o seu prospect é mais objetivo, mais metódico, ou mais descontraído e não dispensa uma piada.
Em cada reação você pode moldar seu comportamento, como por exemplo começar sua apresentação com os resultados finais, se o seu prospect for objetivo como um shark tank.
Dica preciosa, que aprendi com meu amigo Douglas Pucci.: computador fechado nos primeiros 15 minutos de reunião aqui é hora de conexão, o computador aberto afasta.
Suas informações são como carta na manga, solte-as aos poucos, conforme for surgindo oportunidade para tal.
Caio Panciarelli - Fundador da Inpull.se
Nada é mais caro do que um Pipeline que não se renova!
