"Potencia de Receita Reprimida"

November 3, 2020

Eu precisei de 16 meses para abandonar isso tudo!


Ou eu tomava essa decisão ou levaria a minha empresa para uma posição mais confortável, mais previsível.

Afinal, são 15 anos trilhando uma jornada de vendas, e grande parte dela foquei em operações telecomunicações.


Entre idas e vindas, tive tempo para testar muita coisa, errar muito, validar muita coisa na intuição mesmo, na raça, na maior parte do tempo foi mais garra do que talento.


Uma quantidade incontável de dias chuvosos, com reveses esperando por resultados que não aconteceram. E hoje tenho a clareza de que, foi cada um desses dias chuvosos que me ajudaram a crescer os resultados de boa parte das empresas que tive a oportunidade de atuar na aquisição clientes.


16 meses foi o tempo que eu levei para entender que não bastava querer transferir todo knowhow prático adquirido nessa jornada, simplesmente fazendo a transferencia dele. Entendi que o mercado pede um nível de compromisso maior. Ps.: não estou aqui dando falsas garantias, até porque o resultado só vem com o incentivo ao erro, lembra dos dias chuvosos? A exaustão dos testes levam aos resultados!


Quero dividir contigo que existe uma forma mais comprometida de entregar essa experiencia acumulada e, hoje consigo ter a clareza de que esse é o único caminho que faz sentido pra mim.


Esse tempo serviu para validarmos o novo modo de atuar da Inpull.se que será comprometido com o resultado e participando do risco do seu negócio. Vai funcionar mais sou menos assim:


Vamos para encontro presencial (ou virtual), de mapeamento mesmo: onde vamos identificar a 4 mãos o potencial reprimido da sua operação comercial. A partir dai vamos começar a desenhar um diagnóstico de execução prática para os próximos meses (de 3 a 12 meses).


Ao final do estudo vamos chegar ao que chamamos de “Potencial de Receita Reprimida” a partir dessa “pontuação” vamos propor uma aceleração comercial que tem como foco liberar esse potencial reprimido.


Vou deixar mais claro é como se fossemos seu VP de vendas, focando no desenvolvimento do seu time comercial, implementando métodos e processos que farão o resultado crescer ao longo do período.


Veja, não é uma consultoria que vai mostrar como criar processos, implementar tecnologia e entregar relatórios. Vamos nos comprometer com o resultado mesmo criando gatilhos e regras com a participação baseada em resultado.


Como resultado disso conseguiremos entregar um nível alto de comprometimento a um investimento inicial bem mais acessível do que o mercado nacional esta praticando (fizemos bastante benchmarking para encontrar o que as empresas referencias praticam).


A “mágica” é: só vamos atender projetos que conseguirmos classificar com pontuação alta de “Potencial de Receita Reprimida” assim conseguiremos deixar uma % considerável do nosso investimento no risco. Recusaremos projetos com níveis inferiores de pontuação.


Se você esta aí lendo esse post, e imaginando que isso faz sentido para o momento do seu time/ empresa. Pode mandar inbox aqui que eu “desenho melhor” rs.


Boa semana pra nós e continuem por aí!